为了提高客户代表们的整体理论水平、思想觉悟、管理能力，为客户代表们关心的重点、难点问题找到解决方法，并进一步提升和磨练代表们的素质和意志，作为“恒通经销商管理大讲堂”重要组成部分的理论学习和军事训练于11月30日～12月2日如期举行。
理论学习的每日早晨举行军训，主要内容包括稍息、立正、起步走等基础的军事训练，通过军训培养大家团队协作的能力、定制定位的能力、注重细节的能力、勇于承担责任的能力，同时向大家展现了恒通公司“三像文化”之“像军队”的文化。每日晚饭后观看翟鸿燊教授主讲的《国学大智慧》，通过观看《国学大智慧》专题片，帮助客户代表们重新认识了自我、认识了生命的意义、更加明确了对待生活的态度、待人处事的道理。不管每天多晚，各队依然坚持召开队务会，讨论当天所学的内容、分享收获、阐述自己未来的规划以及出谋划策为本队争取得更多的成绩，从而增加了大家的团队建设、团队管理和沟通能力。理论学习期间参观了公司GMP生产车间、库房以及检验室等，从原始生产步骤了解公司，感受公司的生产流程、生产管理。
11月30日上午由郭亮总经理主讲《做一个有企业家思维的老板》，告诉大家通过提高情商、开阔胸襟、顺应大势、转变思维、超越自我来不断向具有企业家素质的老板迈进，详细讲解老板和企业家的区别以及如何选人、用人、育人，真正作一个有企业家思维的老板。下午李东岑副总教学《如何建设企业文化》，提出企业文化的重要性，只有文化才能够真正塑造企业的个性，文化的不同才是企业本质的不同，同时只有有价值的区别才能保证企业的发展，让每一位有发展远景的客户代表们领悟到了如何建设属于适应自身发展的企业文化。
12月1日，销售部川渝大区副经理唐李对《如何进行终端铺货》这一课题做了详细教学，终端铺货重点是注意细节管理，制定明确的铺货路线，以勤动之，方能达到理想的铺货效果。下午，销售部川渝大区经理张利主讲了《领导艺术――如何管理和激励员工》，强调了用制度管人，用制度激励人，但不要愚弄人，领导者通过了解员工需要什么，让他实现目标，得到他想要的，领导者也就得到了想要的。
12月2日，郭亮总经理为各位代表阐述了《恒通兴牧经营发展战略》。恒通兴牧的成立备受大家关注，针对这一点郭亮总经理把为什么要成立四川恒通兴牧农牧科技有限公司，对兴牧的未来发展、规划都一一阐述，使得大家对我们恒通兴牧的发展有了认同感，对兴牧的发展有了更大的信心，并表示愿意成为恒通兴牧的战略合作伙伴、愿意成为原始股东、愿意加盟兴牧成立各地连锁分店。代表们普遍关心的课题——《如何建设兽药GSP店》由恒通兴牧农牧有限公司彭润秋主讲，公司特意邀请GSP软件公司人员就《电脑在兽药GSP管理中的应用》做了详细讲解，把客户代表们当前最关心的GSP的建设以及相关注意事项一一剖析，为客户门店GSP的建立指明了方向。
通过三天的理论学习，客户代表们知道了如何建设企业文化、如何做一个有企业家思维的老板、如何进行终端铺货、如何管理和激励员工、如何提高员工的执行力、如何应对养殖环境的变迁、如何建设GSP店、如何孝敬父母善待家人、如何对待自己身边的每一个人等，使客户的问题得到逐一解决，培养了大家团队协作的能力、定制定位的能力、注重细节的能力、勇于承担责任的能力、理解善经营者善分利的内涵、增加大家团队建设、团队管理和沟通的能力，在理论上有了新的提高，思想上也有了新的升华。
