审势论生存 聚能谋大业——第二届兽药经销商生存发展大会成功召开

兽药经销商是牧工商、兽医站体系消亡后的时代产物，作为我国畜牧业技术保障和配套服务的主力军，是连接畜牧业生产主体与兽药生产企业之间的“桥梁纽带”。他们上承生产厂家，下连养殖用户，对于增强基层技术服务能力，提升兽药产品使用效果，促进行业健康发展，发挥着不可替代的作用。他们为散养户、家庭农场和中小规模养殖场提供了动保产品和畜牧业生产资料、兽医技术服务，有力地保障并促进了畜牧行业的发展，并且伴随养殖业的发展而逐步壮大，是必然存在、不可替代、不可或缺的。

随着畜牧业的变革，畜牧行业发展形势面临全面产能过剩、消费紧缩双重压力，后非瘟时代，行业面临的挑战更加严峻，畜禽产品价格持续低迷，养殖集团也出现困难和困局，中小养殖场、家庭农场举步维艰，被迫退出或减停产；非洲猪瘟常态化、新冠肺炎疫情、饲料价格持续波动、兽药全面合规化、市场竞争白热化，对兽药经销商原有的传统营销模式带来严重冲击。兽药经销商面临十大竞争对手的威胁、四项组织管理困难、四大团队建设困难、经营模式单一、财务管理混乱、专业化程度不足、门店经营不规范等问题。在此背景下兽药经销商的生存和发展空间受到严重挤压，导致当前经销商普遍面临多重困境。

大会现场

为帮助兽药经销商重拾信心、厘清经营中的机遇与挑战，赋能兽药经销商走公司化、服务化、多元化、产业化的高质量发展之路，让经销商紧跟时代变化，适应新的环境和用户需求，不断变革，永葆价值，四川恒通特精心策划组织开展了“第二届兽药经销商生存发展大会”，邀请行业专家与知名大咖共同探讨局势，为广大兽药经销商指明道路。

此次大会于2023年5月16日在四川省内江市隆重召开，会议全程围绕主题展开，立足于行业出现的新形势、新业态和新动向，带领经销商厘清思路，进行系统分析和总结，顺应行业发展趋势而做出经营策略的调整。同时，针对市场出现的变化和问题，提出新的发展思路，盘点总结推广行业出现的新型营销模式、创新工具和创新实践，研判畜牧业的未来趋势，共谋经销商未来转型的方向，探讨经销商如何在产业链上持续保持价值，帮助中小养殖场、家庭农场补足短板，抵御生产经营中的各种风险，成为行业不可替代、不可或缺的服务者。

一众行业专家领导亲临大会现场

大会伊始，富刚巡视员代表四川省农业农村厅做了重要发言。富刚同志指出，我国畜牧已进入发展新阶段，同时带来挑战和机遇，规模化、集约化的发展对传统养殖户造成冲击，亟需转型升级以求生存，恒通动保在大变局之下召开本次会议，不仅对经销商具备突围发展的价值，对广大养殖农户的生存发展也具有指引意义，希望每一位来宾都能有所收获、有所践行，为推动畜牧业高质量发展添砖加瓦。

四川省委省政府决策咨询委员会委员、原四川省畜牧业协会会长兰明建表示，今年是贯穿二十大精神、推进乡村振兴的重要时刻，同样也是三年疫情恢复的关键之年，几年来养殖产业发生了剧变，给经销模式带来了巨大冲击，如何生存发展成为大家思考的问题。不过中国的基本国情决定了，尽管当下集约化发展快速，但未来将长期以家庭农场为重点的适度经营为主，这必然对经销商渠道有长期需求。我们要发挥价值，上承企业、团结农户，帮助小农户成长为适度规模的精英家庭农场，在共生共赢中相互成就。

近年来不可否认经销商面临着更大的经营压力，在规模化加速发展之下，养殖农户迅速减少。扬翔股份副总裁高远飞紧系当下局势，结合国家政策方针，通过生动形象的“钓鱼”理论，一针见血地指出了畜牧业发展趋势，道明了未来经销商的竞争力与价值意义。

扬翔股份副总裁高远飞

对于经销商的困局与破局，兽药行业营销专家戈军珍分析了当前养殖行业的现状，表示要从提供产品到提供方案，从单打独斗到资源整合，从简单买卖到服务升级，从促销策略到赋能策略等多维度做到根本性的革新。为经销商紧跟行业趋势，提升经营能力提供了思路。

珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍

四川恒通董事长郭亮首先向两年来辛勤工作在畜牧业养殖一线的经销商合作伙伴、行业领导、专家致敬，他表示过去两年来，我们历经着百年未有之大变局，全球的政治、经济、文化乃至军事形势正在发生复杂而深刻的变化，全球范围内黑天鹅事件、黑犀牛事件不断涌现，世界格局正在重构。我们必须重视，大变局之下新机遇、新发展迅速到来，二十大、十四届全国人民代表大会胜利召开，供给侧改革、高质量发展加速，国内国际双循环战略也升级为以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，但畜牧、兽药行业形势依旧不容乐观。郭总指出，当前行业乱象层出不穷，劣币驱逐良币现象严重，执法部门监管无激励……种种因素制约了行业高质量发展，大乱局必将促成大变局，经销商想要逆势破局，必须在产业化战略思想的引领下走多元发展道路，积极往畜牧产业链延伸，通过合作社模式构建永续经营平台，从单一的动保服务商变成畜牧业生产服务商，成为名副其实的合作社运营商，实现事业发展新突破。

面对当前兽药经销商的挑战，四川恒通动保兽药销售有限公司总经理唐李就兽药经销商的面临的七种状态与七大经营困境进行了详细分析，做了如何携手经销商寻求破局、共谋转型之路的主题分享，在大会中他结合长期市场营销管理经验，分享了兽药经销商成功转型的三种典型案例，为兽药经销商提供了三种转型方向与思路，真正的帮助兽药经销商理清思路、指明方向，并建立强大的核心竞争力与区隔，携手共谋发展之路。

四川恒通动保兽药销售有限公司总经理唐李

四川恒通威远黑山羊产业发展有限公司总经理、恒通动保牛羊事业部总经理谢坤指出，威远黑山羊全产业链项目可以在养殖水平落后、产业整合度低、品牌打造慢，本土产业需要升级，缺乏龙头企业引导与支撑的地方提供一种新思考、新启发。现场为经销商阐述了如何用恒合社理念践行威远黑山羊全产业链项目，示范引领经销商转型升级，助力经销商实现转型发展之路。

四川恒通威远黑山羊产业发展有限公司总经理、恒通动保牛羊事业部总经理谢坤

四川恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳表示，当前畜牧业局势动荡不安，加之粮食产业的作用影响，导致白猪养殖的持续亏损现象频发。如何摆脱猪周期问题，帮助养殖户打破不利局面，发展黑猪特色养殖提供了重要方向。内江黑猪母猪和仔猪育肥都具备与市场白猪差异化的优势，内江黑猪养殖产业将成为家庭农场平稳获利，成为让经销商实现价值的重要项目。

四川恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳

来自丽江康泓动保的彭春学参加此次大会后感慨万千，他说道：“这次大会的高度可谓是业内首屈一指，从国际形势与畜牧业发展趋势开始，到业内专家教授对行业概况及远景分析，再到恒通对于我们经销商当前面对市场的困境给出转型升级的方法、举措和支持，带领经销商开启转型升级发展之路，让我们看到了恒通与客户共同做大做强的决心和行动，让我们再次坚信恒通是有远见、有格局、有方法、能落地、能破圈、能带领经销商持续不断转型升级，值得合作伙伴信赖的大品牌大企业。”

经销商黄爱霞表示，这是她第二次参加大会，每一次都很有收获，从会议组织，会议纪律、会议内容等每一个细节都做到近乎完美。“大会上行业专家教授提出的未来动保经销商的出路以及带领经销商转型合作社经营模式、饲料动保经销商一体化经营等理念及指导思路，为我们的经营带来了很大的帮助。”

本次大会从国际、国内、畜牧业、动保行业形势及趋势、兽药经销商的困局与出路进行了全面的剖析，深度解析最新行业动态及发展趋势，明晰未来发展方向，探索新时代畜牧业高质量发展转型路径及策略，带领兽药经销商突围而出，以全新的姿态迎接曙光的到来，就当下经销商该如何“破局”交出了一份完整的答卷。真正做到了与兽药经销商不离不弃、风雨与共、聚势赋能、同甘苦、共命运，为在动荡局势下如何建立兽药经销商的核心竞争力、持续盈利，帮助中小养殖场与家庭农场平稳赚钱。未来，也将持续召开规模更大、内容更丰富的“兽药经销商生存发展大会”，结合国内外形势及趋势，帮助兽药经销商理清经营思路，增强持续经营的信心，共谋出路。

四川恒通一直践行“恒通动保 兽医的拳头、养殖的帮手”的产品理念、“一切为了养殖人的笑”的服务理念！秉承“合作·发展·共赢”、 “成就客户就是成就自己”、“与经销商伙伴同呼吸共命运、视经销商为利益和命运共同体”的经营理念，践行“拥有感恩心、做药做良心”、“善经营、善分利”的共享感恩思想，秉持“不是有了希望才坚持，而是坚持了才有希望”的信念，与广大兽药经销商团结一致、携手并进、荣辱与共，共谋生存发展之路，与行业专家教授一起助力兽药经销商拓展经营范围、提升经营能力、强化服务能力，将我们的动保事业传承下去，用心服务好养殖户，去践行恒合社理念，期待大家能成为四川恒通经销商！