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恒合商学院 | 第34期技术营销服务人员培训班圆满结束

为了帮助合作伙伴认清行业形势,提升销售技巧、产品知识和专业技术及素养,全面提高经销商门店人员营销管理水平,助推营销队伍素质提升,7月19-27日,四川恒通在恒合商学院的主导下,组织开展了第34期技术营销服务人员培训班。来自全国各地的160余名学员汇集恒通动保,在转型升级的形势下,带着学习技术知识,提升服务能力的强烈渴望,参加了此次为期9天的全封闭培训。

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当前,行业变革加速,新养殖模式、养殖结构变化带来新的机遇与挑战。如何才能更好地生存与发展下去,经销商及门店员工都面临着转型升级,提升服务能力的困扰和挑战。恒通动保一直以来心系用户生存发展命运,秉承“合作、发展、共赢”、“成就客户就是成就公司”的经营理念,始终视合作伙伴为命运共同体、利益共同体,帮助转型升级中的经销商进一步调整发展方向,为经销商及门店人员转型升级提供助力,而此次培训班就是践行帮助经销商及门店人员转型升级的重要途径之一。

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培训现场座无虚席
“希望全体学员从理论到实践、从内在到外在上充实提高自己,塑造全新的自我形象,与养殖户共进退,以更大的责任和担当,在服务养殖事业上干出一番成绩。”7月20日上午,四川恒通董事长郭亮在开班仪式上,深入浅出地向全体学员阐明了此次培训的必要性及目的意义。他表示恒通一直在做一个工作,就是帮助经销商从简单卖兽药逐步转变成一个生产资料供应平台以及技术服务平台,进而帮助养殖用户降本增效。郭总在讲话中指出,本次培训班的初心就是帮助恒通的合作伙伴的核心团队从外行变成内行,从生手变成熟手,从非专业变得专业,培养大家的经营管理能力,使我们的技术营销服务人员能为用户更好地创造价值,与用户共生共赢。
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郭总作开班仪式讲话
为保证培训效果,恒合商学院以理论课程为基础,结合趣味竞赛、技术实操等形式多样的教学活动,同时整合线上线下各种教学资源,使得本次培训班学员能够很好地将专业理论知识与实践技术相结合。此外,晚间还安排了观影、学习通关、团队/大区活动等丰富内容,全面提升了学员学习效率和效果。168名学员被分为17组团队,各团队在学习、内务、晨训等方面形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,队长和班委们发扬了“传、帮、带”的良好企业传统,各队之间你追我赶,集体荣誉感强,朝气蓬勃、积极向上的团队精神得以展现。

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各队风采展示
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趣味活动
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晨起训练
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技术实操

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为学员举办生日会
此次培训围绕“技术”、“营销”两大主题,结合行业高质量发展新阶段要求,以“注重实、强调专、突出精”为原则,在课程安排上,精心编排课程,挑选多位优秀讲师为学员讲授了职业知识及素养与畜牧兽医专业知识及技术等大家急需的专业课程,内容丰富,针对性强,大家直呼接地气、很实用。
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部分授课讲师

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认真听课的学员们
“这次培训把我们平时在养殖场所需要的一个个知识点给串联了起来,给我们织起了一张知识的网,有了这个工具,以后我进任何一个养殖场都无所畏惧。”提起培训学习,来自山东省青岛市平度县的崔淑珍学员一下打开了话匣子。“‘6S管理’、‘兽医实用技术操作’等课程使我收获很大,回去后,我要把学到的东西运用到工作中,给用户带来利益最大化。”
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崔淑珍学员做分享
为充分学习和了解其他学员、门店的丰富经验,达到交流互通,共同成长的目的。培训班24日晚特举行优秀案例分享会,学员们围绕“市场活动开展”、“恒合社搭建”、“核心方案产品推广”、“养殖场开发与维护”及“社群营销活动”五大主题进行分享。会上每个队的代表依次上台就自己选择的主题与大家交流沟通,现场气氛活跃,学员踊跃分享,参与热情高。此次分享会是一次思想的碰撞,更是一次精神的盛宴,通过此次活动,大家将学到的知识活学活用,对营销服务不同领域的工作有了更为深入的了解。
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各队代表依次上台进行分享

9天的培训时间转瞬而逝,在汗水与欢声笑语中,恒合商学院第34期技术营销服务人员培训班圆满落下帷幕,在27日的结业典礼上,对优秀学员、优秀团队及优秀队长等进行了表彰颁奖。此外,学员代表与队长代表就此次培训报告了自身及各队学习及收获情况,充分展现出大家在培训后奔赴服务一线、为用户创造更大价值的热切愿望和必胜信念。十五队队长王正鑫在总结时说道:“下来以后,希望大家能活学活用,主动改变,利用这几天学习到的知识来服务我们的市场,打造差异化的服务体系,多利用社群营销活动做大市场;使用公司全场景生物安全洗消方案来帮助养猪老板活下来,同时积极开拓牛羊空白市场,填补销量空缺;利用恒合社的商业模式,要么成第一,要么成唯一。”

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队长代表发言
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学员代表发言

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优秀学员

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优秀团队
“在以后的工作中,扮演好自己的角色,角色比态度重要,态度比能力重要,希望你们永远忠诚服务于你的企业,做到持之以恒,通达天下。”班主任杨玉香在结业典礼上对全体学员顺利毕业表示了祝贺,同时对学员们提出了期望,她表示希望所有学员用情做人、用心做事,调整心态,用正思维去看待问题,用正能量去解决问题,将所学所悟的知识和方法运用到实际的工作中去,不断地学习、不断地成长,努力成为社会和组织需要的人才。
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班主任杨总作总结讲话
四川恒通动保兽药销售有限公司总经理邱江最后向各位学员送上结业祝福。邱总表示,后非瘟时代的影响下,当前市场环境不容乐观,公司坚守初心,秉承“与客户共同做强做大,成就客户就是成就公司”的经营理念,举办本次培训班,借助恒合商学院资源优势,帮助大家提升专业技能水平,从而去为用户创造更大价值。未来恒通也会与大家携手前行,持续帮助大家拓展服务范围、提高服务能力,在当地建立强大区隔,向经营服务更宽更高领域进军,共创精彩未来。
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邱总作讲话
培训期间,学员们积极反馈本次培训的效果,对本次培训给出了高度评价,大家纷纷表示培训过程中的每一堂课程、活动、演练都是实战技能的提升,通过培训,对今后的工作开展充满信心。此次培训班不仅在技术上提升了营销服务人员的专业素质,更在思想上提高了他们对营销经营的认知,达到了预期效果。今后,恒通也将在恒合商学院的指导下,开展更多直击合作伙伴“痛点”的培训课程,力争为合作伙伴培养更多懂技术、懂营销、擅经营的复合型人才,为推进恒通与合作伙伴高质量发展注入澎湃动能。
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合影留念

部分学员感悟

郑航宇

这是我第一次参加恒合商学院的学习,也是我第三次参加恒通动保的大型活动。去年五月份,通过朋友介绍,我有幸成为了咱们恒通动保的合作伙伴。时光飞逝,日月如梭。转眼间一年时光一去不返,万般滋味哽于喉头。下面,我将从四个方面跟大家分享一下,通过这次培训,公司对我的提升与影响。

第一,携手恒通,我完成了人生不同阶段的过渡。2020年,我回到了家乡,有缘相识我们的公司。去年刚回来时,由于年龄比较小,加上跨行业发展,专业素养不够。刚开始工作感觉无从下手。慢慢适应了几个月,公司邀请我参加年会。那是我第一次参加大型会议。”千人规模、老板如云、业界前辈、国内顶尖“是我到现在依然记忆深刻的直观感受。一次会议,坚定了我职业化的信心,也为后来的学习规划打下了基础。会后返程途中,一些关键词始终在我脑海中回响。”三像文化“”以道御术,守正出奇““内心圣人,外表王者“等等。回到家之后,我心里只想着一件事,我要进入这个行业,我要考执业兽医师,我要养殖户信任我、尊重我,相互合作,成就彼此,实现共同富裕。在我们山西片区经理原慧斌原老师的帮助下,通过学习专业培训课程,迅速的建立起了自己的知识体系。同时,也为日后考执业兽医师,打下了坚实的基础。不断加强学习,努力提升自我。时刻保持危机感,认真贯彻公司的“今天能生存,明天能发展”理念。每次进步,离不开个人努力,但是公司流程化、制度化、标准化等理念的持续鞭策,不仅对我人生观、价值观、世界观的影响深远,还对我人生职业规划的选择具有重大意义。郭总讲:“当个人追求融入到企业长远发展之中,才能找到属于自己的舞台”每当我在生活中、工作中、学习中遇到种种困难时,总是在心中默念:持之以恒,通达天下。战友们,学习改变命运,知识创造财富。通向成功之路,注定荆棘丛生!
第二,携手恒通,我完成了个人职业素养的提升。其实特别感动,我习惯性称自己为野路子。大多数时候,我只能自己一个人默默思考。个人努力只能以技术为先。但是技术提升总会遇到瓶颈,特别是理论性知识如何落地。这次培训,给我印象最深的就是邱江老师的《畜牧及兽药行业的现状及发展趋势》,让我对行业整体现状及未来变化有了一个清晰的认知。其他各位技术老师的专业性授课,让我能迅速把理论性知识运用到实践中去。八天的培训时间、三十三节课程,我的震撼从拿到第一份学习资料开始。为了这次培训,公司准备了一套三百多页的学习资料、以及后续的十几套课件副本、数十张复习大纲加上全体恒通人的匠心品质,涉及营销模式、经营理念、门店管理、技术经验等多个版块。多层次、多维度、全方位的提升了我们的职业素养。也是在这一次,我切身感受到了公司的“三像文化”,各项严格的标准,积分考核制度,以及准军事管理就如军队一般,令行禁止,威严庄重;课堂上大家敢为人先,勇争第一,课后老师为大家答疑解惑就如学校一般,教授知识,传播理念;令人有那么一丝”猝不及防“的惊喜,相信对于两位过生日的战友,这段宝贵的经历也将终身难忘。”以道御术,守正出奇“的经营哲学,”志于道,据于德,依于仁,游于艺“的核心价值观,问题到我为止的担当精神。无数积极向上,拥抱美好生活的意志附加于我,让我变成一个更好的人,一个更专业的人!
第三,携手恒通,我完成了商业模式发展方向的转变。最开始,我想的很简单,事业做不起来,就是因为我自身技术实力不够硬。只要掌握技术,就能战无不胜。但是更多时候,我又在思考。很多大老板并非专业出身,为什么人家的发展速度就如此之快呢?我以前只能归结为入场机遇,市场体量等因素。但是我现在认为,营销与管理绝对是不可或缺的一环!初期作为小型经销商,自然需要掌握基础的专业知识。但是如果观念始终停留在传统营销模式上,不能将先进的工具和模式转变为我们提升效率的基石,这样的经销商,注定要消亡!通过学习强总“恒合社经销商转型升级必由之路”,坚定了我当代新型经销商一定要做养殖合作社的信心。只有合作社,才能给我们客户提供全方位、多层次、现代化的服务,也是顺应历史发展潮流,贯彻落实国家乡村振兴战略。刘总讲解的线上营销模式,为我打开了新的思路。在信息化时代,我们应该利用线上工具,由原来经销商常用的”赊销、促销、推销“手段,转变为线上营销+线下巩固的新模式。提升用户基数,加强客户粘性。再加上专业化的门店与服务,在竞争日益激烈的畜牧行业中,建立区隔,避免内卷化,同质化竞争。
第四,携手恒通,我结识了很多志同道合的朋友。“不要拉朋友上路,要学会在路上找朋友”。这次培训,我与来自五湖四海的战友,同吃一锅饭,同举恒通旗。我们来自四面八方,我们相聚于此,为了同一个梦想。为了心中那些平凡而又伟大的美好共同努力着。江湖路远,同去同归,跃入人海,各自灿烂。我们聚是一团火,散是满天星。风雨人生路,有你们,不孤单。
走过千山万水,仍需跋山涉水。我记得我们敬爱的王永才校长曾讲:“人的知识增量决定人的成长质量,人生的转折点是心态的转折。”伟大的人都是相似的,平凡的人各有各的平凡。在我跑完人生中第一个一万米时,我写下了这段话,今天分享给各位:“即便日后再遇踌躇,热血不得挥洒,峥嵘无法展露,仍愿以坚毅面对一切困难,无畏痛楚并迎难而上,与生活至死方休”我曾年轻,不枉青春。心中有尺,行事有度,道阻且长,行则降至。我们在希望中欢呼,在苦难中坚持,没有希望的那一刻,就是看到曙光的前一刻。抱怨身处黑暗,不如提灯前行;我们风雨兼程,绝不空手而归!各位战友,愿未来前程似锦,再相逢初心如故。花会枯萎,情谊不变。来日方长,有缘再见!最后,祝各位战友平安喜乐,祝我们公司事业蒸蒸日上,早日实现恒之梦!

李会英

首先,很荣幸能参加这次由四川恒通动保公司组织的第34次技术营销人员培训班。虽然只有短短的8天,但是通过这几天的培训心灵不免又起涟漪,感触很大、收获颇丰。尽管此前日常工作中也考虑过一些问题,但是还是欠缺很多。老师们细心的讲解,耐心的辅导以及丰富的专业知识让我的思维得以扩展,思想得以提升。全程军事化的管理,对内务的的要求,让我学会了用6S的标准约束自己,还增强了自己的时间观念。身边战友对专业知识的渴望、对营销的热情让我都有很大的触动。提升自我工作素养以及对日后工作的所需技能都奠定了良好的基础,为此我将永远铭记。

毛艺儒

不怕大家笑话,半年前我对恒通一无所知,还是从一个师兄口中得知的。他说:“恒通可以啊!他们老板是退伍军人,都是军事化管理,恒通公司也喜欢你们这种有潜力的经销商,他们是这个行业的一匹黑马,这几年发展飞快,他们的产品也较齐全。”这就是恒通在我心里的第一印象:军事代管理,支持有潜力的经销商,动保行业的一匹黑马。

恒通的环境真的很美,卫生做得也很好,食堂的饭菜也很好吃,有种回到学校的感觉。这些天的课程安排得很充实:专业知识、礼仪培训、社群营销、团队管理、销售技巧、恒合社模式等。我回去一定把我这次恒通之行的所学、所思、所感分享给我们团队成员,让大家一起认识恒通,认可恒通,把恒通这个优秀的品牌做起来,让养殖户真正受益,这是一场持久战,但我相信,在恒通的支持下,在我们的全力以赴下,一定会成功!

孙晴

本次培训班在营销和专业技术的基础上,还增加了一些新的内容,比如打造门店的专业化、组织终端养殖会、社群营销、处理养殖纠纷等,这些内容以前在其他的地方都没有过系统性的学习,因此我也很感谢公司给予的这次机会,让大家共同进步,不落后于时代的脚步。

在本次培训中收获颇丰,弥补了我在牛羊技术方面的不足,老师上课生动有趣,理论与实操相结合,令人印象深刻,同时也加深了大家对公司的信心,更加坚定了跟随公司脚步走的信念,本次学习结束后,我会回去与我们的实际情况相结合并运用,不辜负这几天在公司努力学习的成果。

赵丽丽

首先,我十分感谢贵公司带来的这次培训,感谢各位老师以及授课的领导。他们给我带来了很多的知识,通过这次学习,我学了产品方案,怎么样才能帮客户带来最大效益,之后我会把我学到的东西带回公司传给我的员工以及客户,给他们带来最大的利益化、技术化、服务化。在这次培训中,我看到了恒通的“三严三实”,不管是领导还是员工,大家都严以修身,严以用权,严于律己,制度与监管并行,建立系统的监督管理机制,形成常态化、规范化,这也是我需要带回去学习的。

史春孟

我感觉恒通这次组织的培训班特别的有意义,而且能够学到很多东西。恰逢这个时候,我感觉对我也是帮助很大的,尤其是组织的这次活动,为我们来着想。这次培训的营养是十分丰富的,是很难吸收的,只能说吸收一部分,但有一点做得特别好,培训班把每个课程需要学习的要点都打成文字,我们回去之后,可以根据自己的实际情况去巩固运用。这次培训班也让我的自信心得以提高,非常感谢这次培训。

刘俊绪

这次培训的课程更系统,更人性化,我们学习了好多东西,我们也是带着问题来的,我们也得到了很好的解决,以后会慢慢运用到实践中。

崔淑珍

这场培训对我个人来说收获非常的大,通过这次培训把我这些问题都给解决了。平常进养殖场,仅仅在于猪场,我也一直在给他们解决问题。但是对于牛羊场,其实我是苦于这些牛羊场的,你进去跟他讲什么,你到底怎么样跟他解决问题,是我困惑的地方。这次培训把养殖场的方方面面全覆盖真得太好了,太实用了,以后我进任何养殖场都是无所无惧的。还有就是牛羊的解剖,太实用了!平常很多很多自己在思考的东西一下子就打开了,一目了然。很直观的课程,真得非常非常实用!

陈霞

很感谢恒通公司给我们提供这样一个机会。这一次我是主动报名参加的,因为我觉得自己在这方面的知识和管理特别不足,所以我要求主动来学习。通过这次培训我学到了很多,比如门店的6s管理还有社群营销,这些让我知道了我回去应该怎么整顿门市,如何去提升自己。

鲜伟贞

个人觉得这次培训对于我们技术方面的提升是非常大的,还有团体协作、未来发展方向、经销内容、库存管理等这些对我来说都非常的有帮助。在我们那里存在的问题是社群营销做不起来,而刘总讲的社群营销对我们来说有非常大的帮助。后续也会把所学课程吸收,融入并运营到我们的公司里。

李玲

像这样的培训我已经是第二次来参加了。上一次是25期,我是那一期的优秀学员。参加了两次,第二次军训给我的感受是强度没有那么大了,年龄大一点的人能够接受。我最大的一个感受是:恒通,不管做任何事情,不管是再大的客户,该有的制度,是坚持执行。这点呢,我们公司做的不够,我们会像恒通学习。这次关于牛羊的课程安排的比较多,我想可能也是和我们现在的市场需求有很大关系,这对我们公司的帮助也非常大。

恒合商学院

恒合商学院是四川恒通致力于培养实用型高素质职业化经营管理团队的培训组织,是基于四川恒通企业内部组织能力提升需要,提升员工职业化能力,提升干部管理能力与领导能力,提升企业合作伙伴应对新时代发展所需的职业素养,助力当地中小民营企业高质量发展而成立的培训服务组织。
恒合商学院沿袭与升华了四川恒通“像学校”文化,秉承恒通优秀企业文化,凝练恒通20余年的企业内外部培训经验及培养特色,开展有恒合社及中小民营企业干部、骨干、业务团队所需的经营、管理、领导、营销、专业技术、管理工具运用等教育培训。恒合商学院的成立,希望为中国民营企业的高质量发展、实现中国两个一百年的奋斗目标而贡献微薄之力!


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