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从销售新兵到原料经营行家里手

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★姓名:张莉

★担任职务:恒通兴牧原料事业部总经理


2009年恒通兴牧成立之时加入,张 莉即成为原料部一员,从那时起肩负起采购任务。当时部门就两位即采购和内勤,都是新手。一切从零开始,新人新公司新领域,甚至被许多同行所不屑。

 

但张莉打小就有一股不服输的拼劲,上岗后,白天完成面上工作,编辑各种管理文件、运营方案、岗位职责;晚上自主学习产品资料,创3天内牢记所有经营产品、供应商档案及竞争厂家情况等相关信息的记录,以最快的速度进入并胜任工作角色,成为销售能手。

 

热情、肯学、善学的张莉,在做好采购工作的同时还主动分担公司其他工作;同时,四处虚心拜师,向上下游供应商、经销商学习取经,不耻下问,由于结下很好的人缘,工作也越来越有起色。为了实现把公司打造成为西南地区品种最全、品质最优、信誉最佳、服务最好的兽药原料供应平台目标,她带领团队不断完善售后服务,提升客户服务价值,努力为其节约成本,奋发在经营品类、质量、价格、服务诸方面体现 “人无我有、我有我优、人优我精”的优势,满足用户需求,逐步将川渝市场全盘做精做细起来。

 

针对客户最关心的品质和价格问题,作为原料事业部第一责任人张莉,如何将经营优势发挥到极致,将工作重心放在“上游厂家的支持是代理商发展壮大最关键的因素”上,竭力构建良好的上游键关系,以打通上游各个关节,获取更多的上游扶持政策作工作突破口;经过一年多的沉淀、走访、比选、谈判、调整获得重大突破,跨越了制约发展的瓶劲,经营转型升级初见成效,经营信心与经营价值大辐提升;通过不断完善产品结构,调整经营策略,充分彰显重点产品及价格优势,上下游关系的沟通协调桥梁价值得到有效巩固和发挥,让客户在合作中真正地享受到了原料部的服务带给的实惠,新的品类、合作政策、合作范围、合作方法各方面,让越来越多的客户云集到兴牧原料供应平台中来,经营前景与经营天地也越来越灿烂而宽广;张莉因此也由一名完全锤炼成为专业强、业务精、善经营、路子多、客户熟悉、经营游刃有余的销售行家里手;在她带领下,事业部真正成为西南地区品种最全、品质最优、信誉最佳、服务最好的兽药原料供应平台。


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   平时,在工作中张莉始终以身作则,用她一贯的专注、坚守到卓越集于一身的影响力,带领员工不断进步,积极、高效、专业、真诚;严格要求精准掌握专业技能、保持最佳服务,使之部门成员都能在自己平凡的岗位上做出不平凡的业绩,深受客户的好评,优秀干部、优秀员工脱颖而出,荣誉纷沓而至。


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