《中国畜牧兽医报》报道：“恒合社”助力传统经销商转型升级

“恒合社”助力传统经销商转型升级

——四川恒通动保公司第一期农牧产业合作社理事长培训班侧记

本报记者 王眉宇

         当下，在饲料和动保行业内的经销商被卷入变革的浪潮，面临市场竞争激烈、人才匮乏、服务单一等诸多困难。如何实现传统经销商的转型升级？如何让他们在产业变革中实现利益共享？12月11日~13日，四川恒通动保生物科技有限公司（简称“恒通动保”）联合咨询机构辅音国际、北京农合，举办第一期农牧产业合作社理事长培训班，共商转型之道，共谋升级之策。

困境 经销商亟待转型

         在畜牧行业大变革时期，行业中的各个环节都面临着不同困扰。饲料经销商赊销越来越大，用户越来越专业，用户如何连接？动保经销商销售服务单一、单打独斗，如何支撑？区域性饲料企业单一饲料销售之路越来越窄，用户需求多样化，资源如何整合？养殖场养殖风险越来越大，降本增效力不从心，如何整合厂家资源？行业原本匮乏的职业经理身心疲惫，随波逐流，职业生涯何去何从？面临诸多的问题，“要么转型，要么转行”已成为不可回避的抉择。

         北京农合CEO张利介绍了目前传统经销商的发展现状。传统经销商生存空间压缩，终端客户迅速变化，从业人员逐年减少，资源有限且服务单一，利润下降，整体竞争力不足。因此，传统经销商面临事业能否持续，资金如何管控，效率能否提升，赢利如何保证，家业能否传承等诸多考验。

于是，“抱团取暖 合作共赢”成为转型的有效途径。张利认为，传统经销商需要从六方面推进转型升级。一是经营理念上，由“夫妻档”向“公司化”转变。二是战略定位上，由“兽药店”向“做平台”转变。三是个人角色上，由“经销商”向“企业家”转变。四是团队组建上，由“二人转”向“团队化”转变。五是市场开发上，由“打游击”向“根据地”转变。六是资金运作上，由“本求利”向“小博大”转变。

出路 合作社整合资源

         党的十九大首次提出“实施乡村振兴战略”，为未来一个时期党和国家“三农”工作作出指导。合作社是乡村振兴战略中不可或缺的新型农业经营主体，是实现农业增效、农村增绿、农民增收的首要载体。截至今年6月，我国依法登记的农民合作社共210.2万家。“然而，目前，我国合作社发展也面临诸多困难。‘空壳社’有名无实；普通农民难以创办；优秀人才匮乏；几个人的合作社比较普遍；运行不规范，内控机制不完善；规模较小，示范带动性不强。”张利说，合作社发展有挑战也有机遇，目前发展前景广阔。

         辅音国际总裁赵春飞认为，抓住乡村振兴、逆城镇化的政策机遇，转变思想，从单一的经销商顺势转型为区域综合服务平台有助于传统经销商转型升级，以单打独斗转变为团队运作，进而帮助猪场解决融资难、缺人才、无品牌等痛点。

         由此看出，动保和饲料等行业可以通过创建合作社，整合多方资源，实现互惠互利，最终做到风险共担、利益共享。

落地 恒合社利益共享

         在畜牧行业变革的大背景下，“恒合社”应运而生。恒合社作为动保行业内首家企业（恒通动保）主导的合作社，是全方位配套资源的协同服务平台，是饲料经销商、动保经销商事业转型发展的有效路径和事业传承平台。同时，也是农牧业职业经理人实现人生价值的事业平台，它将助力合作伙伴实现“共富裕 通未来”的目标。恒合社不仅具有行业情怀，更通过平台、体系、能力、团队、产品、服务等多边资源，帮助合作伙伴实现降本增效、增信赋能、融合提升，建造利益共同体——共创、共建、共享、共生、共赢。“恒合社是一种能均衡各方利益的商业模式，通过对区域综合服务平台的重新定位，建立完善的经营、财务管理、用户管理的机制，整合资源，获取整链收益，提升品牌价值。”赵春飞说。

恒通动保董事长兼总经理郭亮从实施步骤、人员支持等方面细化了恒合社的落地方案。他介绍，作为恒合社新型商业模式的策划者和发起者，着重输出的是一种体系，一种标准，一种均衡价值理念，也是为了指导、规范、约束发起者的经营行为，使之能长远发展。“我们将不断探索研究合作社发展中的规律，不断总结好的经营方法，不断完善升级恒合社的运营体系和标准，公平、公正调配各方利益，推动恒合社切实落地，成为受政府认同、社会尊重、社员信任、投资人满意的全国知名合作社品牌，实现产业链各方的共同富裕。”

谈及未来合作社的发展，郭亮充满激情：“未来的1年~3年，是恒合社的初创期，我们将持续搭建平台，整合资源，发展恒合社加盟成员。视合作伙伴为利益共同体，努力培养一支富有执行力、教练能力和技术能力的团队，协助合作伙伴对接、整合资源、联合采购，协助人才建设和运营管理。以期使合作伙伴实现从经营单一的饲料企业、动保经销商、疫苗经销商、养殖企业，转型升级成为资源生产、资料配套的服务商。”

学员分享

青岛泽众畜牧科技养殖专业合作社理事长于杰夫：2016年，我们与四川恒通结缘，发展至今，主要为社员的养殖场诊断疾病，进行剖检及仪器检测，提供饲料、兽药、疫苗等产品，与各大资源方共同完善营养方案、动保方案和疫苗方案，为社员创造更大价值，恒合社提供的多方资源，改变了我们原有单一产品难打开市场的局面，带来了更多效益。通过这次培训学习，我们认识到还需要更加系统地整合资源，逐步完善各项相关制度，按照培训的实操模式逐一落实，力推合作社制度化、流程化和标准化，争取成为全国恒合社的标杆示范。

云南邦泰农牧服务有限公司总经理者文华：通过此次学习的机会，我们对合作社从框架到落地有了系统了解，便于我们因地制宜整合各方资源、系统化地运作合作社。我们目前正在探索经营一个以地区兽医社会化服务为核心的合作社，通过动物疫病防疫、免疫检测、饲料营养、母猪保险、生猪买卖等各方资源的融合提高社员利益，这与恒合社的部分理念不谋而合。通过这次学习，我的思路更加明朗，创建合作社是希望也是趋势。恒合社规范的管理以及专业辅导员的指导必定会吸引更多有志之士参与，积极为行业做出贡献。