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《爱猪网》报道:恒合社:农牧经销商转型升级的“抓手”

文/朱斌(爱猪网记者/编辑)

12月10日,来自全国各地的240多名农牧经销商来到四川恒通动保,接下来三天,他们参加由恒通动保、辅音国际及北京农合联合举办的农牧产业合作社理事长培训班,内容包括了经销商转型升级的顶层设计、实操路径以及落地方案等,希望能帮助农牧经销商建构转型升级的认知逻辑,从培训内容结构上看,可谓“三位一体”。常识告诉我们,转型升级往往是认知改变在前,思维改变随后,执行实操接上,最后就是成功后的复盘,恒合社的课程设计恰恰依据这个来拟定,从架构设计上也能体现出恒通动保对经销商群体的用心。

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恒合社第一期农牧产业合作社理事长培训班成员合影留念

据了解, “恒合社”是恒通顺应社会发展趋势,应对畜牧业和产业形势的变化,基于对自身企业的生存发展和核心业务的转型升级、帮助现有和潜在客户升级转型,在总结国外合作社成功经验,吸取了国内合作社失败教训的基础上,与辅音国际、北京农合共同研讨,而推出的一种适应国情的全新商业模式,是以做永续经营、共同富裕的农牧产业服务平台,实现产业链上各方的共同富裕为愿景。恒通动保依靠自身产品优势、品牌优势拥有众多经销商,这些经销商亟需找到能帮助他们转型升级的平台,辅音国际作为行业多年的培训机构,在培训领域经验丰富,而北京农合在合作社方面拥有落地工具和经验。所以基于“1+1+1大于3”的目的,三者联手通过恒合社这个新的商业模式,帮助处在迷惑中的农牧经销商转型升级、一起寻找到未来发展路径是本次培训班的一个重要目的。

恒合社:价值观驱动型经销商式组织

当前,行业有众多关于农牧经销商的培训,但多是上游厂家为渠道管理和渠道销售能力而设置,缺乏对农牧经销商群体未来发展的整体设计和辅导,往往年终开会的时候,邀请一个营销老师给经销商授课,其他时候更多是督促经销商卖产品。而恒通动保则从经销商群体生存业态和未来路径探索出发,真正的站在了经销商的视角思考未来发展,从这一点上说,恒通动保的企业价值观体现的淋漓尽致。

从农牧经销商形态的发展的历史上看,可以分为三个阶段,其中包括坐商、行商及服务商。现在诸多经销商都往服务商的新属性转型升级,经过几年行业理念的疏导,随着行业业态的变化,多数经销商具备了基础的终端养殖企业的服务能力。不过,自然出现一个现象,就是服务商现在同质化严重,服务质量和内容可谓参差不齐,也正是这个现状的出现,一些优秀的经销商开始转型运营商,而这个经销商新形态的最大的特点就是需要依靠价值观驱动,它完全不同于靠产品驱动的坐商,靠营销驱动的行商及靠技术驱动服务商,运营商则需要价值观驱动。

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恒通动保董事长郭亮

恒通动保的价值观坚持走正道、负责任、有情有义,所以恒合社某种意义上说,就是恒通动保价值观的践行或者投射。有时候,我们会认为价值观“行而上”,“太虚空”,其实不然,一个我们可以触摸到的组织或者一个产品,往往都是一个价值观体系通过这个组织或者产品的转化,通俗的讲组织或者产品往往是形而上价值的载体。恒合社在操作手法上突破经销商自身的思考边界,从顶层设计上为这个群体思考,就是有情有义,负责任的价值观的准确表述,通过这个组织体现恒通人的价值观。

恒合社:经销商转型方法论实操者

经销商这个群体本身的属性就是充满不确定性,不管是哪个行业都会如此,为什么?其中根本原因在于这个群体的属性,它们完全不同于生产型或者研发型企业,研发型或者生产型模型的企业的根本在于路径的稳定性和创新迭代速度。而经销商则不是,经销商的本质是交易型的商业模式,其本质的逻辑在于服务和金融属性。所以说经销商根据不同的行业阶段,它自身的商业特点有很大的不同,但其“交易模型”的本质不会变化,也正是交易模型的本质,所以在多边的产业发展过程中,往往充满了变数,也正是因为如此,经销商则必须审时度势,不断学习,不断洞察商业变化逻辑,唯有如此才能不被行业淘汰。

恒通动保则洞察到这一点,在一个不确定性,多变的行业业态下,恒合社的培训课程中,在知识结构的构建上更加重视趋势性下的实操培训,坚持了学了既可以用的原则。其中包括了成长方略、生态分析与实操、运营绝胜以及财务和申报等具体落地内容。成长方略则给你提供未来发展的路径,让你清晰未来的画面是什么样的,生态分析则是对现状做深刻的反思和认知,知道优势和问题,而运营、财务以及申报则具象到了实操过程中的方法论。

恒合社:新技术、新理念集合者

其实,判断一个赋能式的组织或者平台,就看这个组织或者平台的赋能力,而赋能力中最为核心的就是新理念的融合状态,新技术的应用状态,这个是赋能力的底层基础或者叫做土壤。因为不管是什么样的组织,目前的社会或者行业背景下,则都需要通过互联网,IT技术来建构,其中的目的则是提升组织的效率,同时在赋予信用体系等金融工具,才是具有未来范式的经销商式的组织。

而恒合社在整个项目的运作中同样使用了新技术,同时也融入了新理念。比如SaaS(软件即服务)系统,可以让经销商个体化管理、成长甚至转型更加的高效。合作社管家则可以让恒合社互联网化,可以帮助经销商在运营、销售等层面的打通线上线下,提升自身的竞争力。同时,在这个体系中,还可以通过信用积累,实现信用背书,未来可以解决贷款或者金融等经销商的核心需求。

原文链接:https://52swine.com/report_show/5CB8B449199B89B4


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